شاید بهترین مهارت برای یک فروشنده دانستن اصول و فنون مذاکرات تجاری باشد. داشتن این مهارت باعث می شود که فروشنده در دامهای مذاکره نیفتد و بتواند با یک مذاکره موثر به هدف خود که همان فروش است دست پیدا کند. داشتن این مهارت حتی می تواند موجب افزایش درآمد نیز بشود چرا که ایجاد یک ارتباط موثر می تواند منجر به پیشنهادهای سود آور منجر شود.
به
همت دبیرخانه مجمع تشخیص مصلحت نظام و با مدیریت جناب آقای پروفسور مجید
جمالی افوسی، جلسه ویدئو کنفرانس با پروفسور پورتر برقرار شد.
ملا نصرالدین هر روز در بازار گدایی میکرد و مردم با نیرنگی٬ حماقت او را دست میانداختند. دو سکه به او نشان میدادند که یکی شان طلا بود و یکی از نقره. اما ملا نصرالدین همیشه سکه نقره را انتخاب میکرد. این داستان در تمام منطقه پخش شد. هر روز گروهی زن و مرد میآمدند و دو سکه به او نشان می دادند و ملا نصرالدین همیشه سکه نقره را انتخاب میکرد. تا اینکه مرد مهربانی از راه رسید و از اینکه ملا نصرالدین را آنطور دست میانداختند٬ ناراحت شد. در گوشه میدان به سراغش رفت و گفت: هر وقت دو سکه به تو نشان دادند٬ سکه طلا را بردار. اینطوری هم پول بیشتری گیرت میآید و هم دیگر دستت نمیاندازند.
ملا نصرالدین پاسخ داد: ظاهراً حق با شماست٬ اما اگر سکه طلا را بردارم٬ دیگر مردم به من پول نمیدهند تا ثابت کنند که من احمق تر از آنهایم. شما نمیدانید تا حالا با این کلک چقدر پول گیر آوردهام.
شرح حکایت 1 (دیدگاه بازاریابی استراتژیک) ملا
نصرالدین با بهرهگیری از استراتژی ترکیبی بازاریابی، قیمت کمتر و ترویج،
کسب و کار «گدایی» خود را رونق میبخشد. او از یک طرف هزینه کمتری به مردم
تحمیل میکند و از طرف دیگر مردم را تشویق میکند که به او پول بدهند .
«اگر کاری که می کنی٬ هوشمندانه باشد٬ هیچ اشکالی ندارد که تو را احمق بدانند.»
شرح حکایت 2 (دیدگاه سیستمی اجتماعی)
ملا
نصرالدین درک درستی از باورهای اجتماعی مردم داشته است. او به خوبی می
دانسته که گداها از نظر مردم آدم های احمقی هستند. او می دانسته که مردم،
گدایی – یعنی از دست رنج دیگران نان خوردن را دوست ندارند و تحقیر می کنند.
در واقع ملانصرالدین با تایید باور مردم به شیوه خود، فرصت دریافت پولی را
بدست می آورده است.
«اگر بتوانی باورهای مردم را تایید کنی آنها احتمالا به تو کمک خواهند کرد. »
مدیران ایران
روز 5 شنبه با تلاش و پیگیری دوست خوبمان آقای کتابی کارگاه مذکور به شکلی مطلوب و فراتر از حد انتظار برگزار گردید و مسئولین دانشگاه ضمن تامین زمانی و مکانی مناسب در خصوص برگزاری کارگاه مقاله نویسی نیز قول مساعد دادند ،
با سپاس فراوان از جناب آقای دکتر بهرامی و سایر متولیان این امر .
کسب و کار اینترنتی به فروش محصولات یا خدمات در اینترنت گفته می شود. امروزه بیش از 900 میلیون نفر در سطح دنیا از اینترنت استفاده می کنند و 69 درصد از این جمعیت، در طول 90 روز، دست کم یک خرید از اینترنت داشته اند.
نباید
این مسئله را فراموش کرد که یک وب سایت اینترنتی، تنها برای فروش محصول
یا خدمات به کار نمی رود، بلکه می تواند نقشها و کارکردهای مختلفی داشته
باشد.
آیا تا به حال با خود فکر کرده اید که چرا تجارت و کسب و کار خود را اینترنتی کنیم؟
1- تجارت شما 24 ساعت در روز بدون توقف زمان فعالیت خواهد کرد.
2- پائین آمدن هزینه های نیروی انسانی
3- حضور در اینترنت و کسب سهام بازار
4- جذب مشتریان بالقوه و ناپایدار
5- افزایش توان رقابتی
6- و مهمتر از همه دسترسی به مخاطبین و مشتریان طبقه بندی شده و هدفمند
چرا بسیاری در کسب و کار اینترنتی خود موفق بوده اند؟
اینترنت
رسانه ای بسیار بزرگ است که به وسیله آن همه افراد می توانند هر تصویری
که از خودشان می خواهند در ذهن مردم و مخاطبین ایجاد کنند
در کسب و
کار اینترنتی مهم نیست که شما چند سال سن دارید ، اصلا مهم نیست که شما
چقدر سرمایه دارید ، در کسب و کار اینترنتی مهم نیست که شما در کجای این
کره خاکی زندگی می کنید. یک کارآفرین به همراه ایده نو و خدماتی که برای
مخاطبین جذاب باشد یکی از دلایل موفقیت در کسب و کار است .ایجاد کسب و
کار اینترنتی همانند رفتن به یک سفر دور و دراز است ، سفر به مکانی
ناشناخته و مهم تر از آن سفری که حتی تجربه کسانی که از شما جلوتر هستند
برای موفقیت شما کافی نیست. تنها راهنمای شما برای شروع این سفر یک نقشه
است، یک نقشه ای که تا پایان این سفر راهنمای شما باشد و به شما کمک کند.
نام این نقشه در کسب و کار اینترنتی ( طرح تجاری Business Plan ) است.
طرح تجاری شامل بخش های زیر است.
1- چشم انداز ( آغاز یک تجارت و کسب و کار با یک چشم انداز وسیع شروع می شود )
2- ماموریت (ماموریت منظور و قصد شما را از کسب و کار و تجارت شما مشخص می کند )
3- هدف (داشتن یک هدف خوب، به فعاليت هاي شما در تجارت معني و جهت مي دهد)
4- راهبرد (راهبرد، مسيرها را درجهت هدفهايتان هدايت می کند )
5- برنامه ( هر کسب و کاري براي موفقيت، برنامه ميخواهد)
لیست دروس رشته مدیریت بازرگانی – گرایش بازرگانی داخلی
دروس مشترک :
|
عملی |
نظری |
ساعت |
تعداد واحد |
نام درس |
|
- |
34 |
34 |
2 |
مدیریت منابع انسانی پیشرفته |
|
- |
34 |
34 |
2 |
تئوری مدیریت پیشرفته |
|
- |
34 |
34 |
2 |
تحلیل آماری |
|
- |
34 |
34 |
2 |
مدیریت استراتژیک پیشرفته |
|
- |
34 |
34 |
2 |
بازارشناسی و مسایل بازاریابی |
|
- |
34 |
34 |
2 |
مدیریت رفتارسازمانی پیشرفته |
|
- |
34 |
34 |
2 |
حسابداری مدیریت |
|
- |
34 |
34 |
2 |
تحقیق درعملیات پیشرفته |
|
- |
34 |
34 |
2 |
اقتصاد مدیریت |
دروس تخصصی :
|
عملی |
نظری |
ساعت |
تعداد واحد |
نام درس |
|
- |
34 |
34 |
2 |
اقتصاد بازرگانی ایران |
|
- |
34 |
34 |
2 |
بازارها و نهادهای مالی ایران |
|
- |
34 |
34 |
2 |
مدیریت سرمایه گذاریها |
|
- |
34 |
34 |
2 |
سمینار در بازرگانی داخلی |
پایان نامه : 6 واحد
در مجموع : 32 واحد
